Как проверить идею приложения до начала разработки

Самый дорогой способ проверить идею приложения — построить всё приложение целиком. Но именно так поступает большинство начинающих основателей: тратят полгода и все сбережения, запускаются в тишину и только тогда узнают, что продукт никому не был нужен.

Есть способ лучше. Вот план проверки, которым мы в MCDevLabs пользуемся ещё до того, как написать хотя бы строку кода для продакшена.

Начните с проблемы, а не с приложения

Приложение — это решение. Прежде чем влюбиться в него, конкретно определите проблему и того, кому она мешает настолько, что он готов платить. Напишите одно предложение: «[Конкретный человек] испытывает трудности с [чем-то] и сейчас [неудобный обходной путь]». Если не получается чётко его заполнить, вы ещё не готовы строить — вы готовы проводить интервью.

Поговорите с 10–15 потенциальными пользователями. Вы не продаёте — вы слушаете, где болит и как люди выкручиваются сейчас. Существующие обходные пути (таблица, приложение для заметок, оплата чужих услуг) — самый сильный сигнал того, что проблема реальна.

Проверьте спрос с помощью лендинга

Прежде чем строить приложение, сделайте лендинг. Опишите приложение так, будто оно уже существует, добавьте понятный призыв к действию («Получить ранний доступ») и приведите на страницу немного трафика — рекламу на несколько сотен долларов или органические посты в сообществах, где уже собираются ваши пользователи.

Сигнал, который вам нужен, — конверсия: какой процент посетителей оставляет свой email? Страница, которая не конвертирует совсем, сообщает вам нечто критически важное — до того, как вы потратили хоть цент на разработку. (Поэтому, кстати, каждое наше приложение выходит с настоящим маркетинговым сайтом — посмотрите TagTrek или OwlRoutine.)

Читайте знаки ASO

App Store и Google Play — гигантские базы данных о спросе. Прежде чем начинать разработку, изучите:

• Объём поиска по ключевым словам, на которые будет нацелено ваше приложение, — ищет ли это кто-нибудь вообще?
• Конкурентов — есть ли 3 посредственных приложения с тысячами отзывов (отлично: спрос доказан, есть шанс выиграть), 30 отполированных (сложно: тесно) или ни одного (рискованно: возможно, спроса нет)?
• Жалобы в отзывах на конкурентов — отзывы на 2 звезды дают вам бесплатную дорожную карту функций.

В здоровой нише обычно есть доказанный спрос и явный пробел в качестве или фокусе. Этот пробел — ваша точка входа.

Постройте минимальную версию для проверки

Когда спрос выглядит реальным, постройте минимальную версию, которая даёт ключевую ценность, — не прототип, а настоящее (крошечное) приложение, которое можно показать пользователям. Здесь в дело вступает наш процесс от идеи до App Store: один ключевой сценарий, сделанный хорошо и выпущенный для небольшой группы.

Следите за двумя цифрами: активация (ощутили ли люди ключевую ценность?) и удержание (вернулись ли они?). Удержание — сыворотка правды для идей приложений. Красивое приложение, которое никто не открывает повторно, — проваленная гипотеза, какими бы приятными ни были отзывы.

Понимайте, когда менять курс, а когда продолжать

Проверка — это не экзамен «сдал/не сдал», а серия дешёвых экспериментов, каждый из которых стоит дни, а не месяцы. Если лендинг не конвертирует, исправьте позиционирование, прежде чем трогать код. Если MVP не удерживает, доработайте ключевой сценарий, прежде чем добавлять функции. Небольшие быстрые ставки всегда выигрывают у одной гигантской.

Именно эту дисциплину и приносит хорошая студия. Если вам нужна помощь в том, чтобы проверить идею на прочность — и построить экономную версию, если она выдержит проверку, — давайте поговорим. Мы лучше поможем вам недорого проверить идею, чем красиво построим не то.